I clienti non sono interessati alle tue soluzioni, ma ai loro problemi

Siamo tutti piuttosto egoisti, chi più chi meno. E se ci pensi bene, far leva sulle soluzioni in quanto tali non serve come gioco di stile perché è in trend, ma per far leva su un problema sentito dal tuo potenziale cliente. Quando in una sales page o nella pagina prodotto fai leva sulle caratteristiche ricorda sempre questa sequenza logica:





caratteristiche --> benefici --> soluzione --> problema





Devi arrivare alla fine di questa sequenza per far breccia nel portafogli del cliente.





Esempio su un prodotto a caso: Integratore di vitamina C





1g di vitamina C per compressa --> aumenta le difese immunitarie --> evita i raffreddori stagionali --> è inverno, c'è freddo, 2 italiani su 3 si ammaleranno in questa stagione





Tieni a mente questa sequenza e aumenterai del 25% le conversioni della tua pagina prodotto, con una probabilità del 50% :-)



Moondo
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